住宅展示場の呼び込みを再定義する。成約につながる呼び込み・企画とは
住宅展示場の来場者数は減少傾向が続き、従来型の呼び込みだけでは成果を出しにくい時代になっています。SNSでの事前リサーチが当たり前となり、来場者の質も大きく変化する中、デジタル活用と対面接客を融合させた新しい戦略が求めら […]
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売れない建売住宅はどうなる？売れない理由や売れ残りを防ぐための販売戦略
建売住宅の販売が深刻な不振に陥っています。2024年は28カ月連続の着工減少、過去最高の在庫水準を記録し、「建売氷河期」とも呼ばれる状況です。売れ残った建売はどうなるのか、なぜ売れないのか──市場データと最新事例から、建 […]
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売れる住宅営業の特徴。初回ヒアリングからクロージングまでのテクニック
住宅営業の成約率は業界平均10%前後、一方トップ営業の場合は15〜20%にもなります。この差を生むのは、初回ヒアリングからクロージングまでの一貫した顧客視点と信頼構築力です。 今回は、売れる住宅営業マンが実践する具体的な […]
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住宅業界は不況なのか？過去の不況から学ぶ、市場の変化を乗り越えるカギとは
2024年、日本の住宅業界は15年ぶりに新設住宅着工戸数が80万戸を下回り、不況局面に突入したと言われています。 人口減少、建設コストの高騰、住宅ローン金利の上昇といった、複数の要因が重なり合っており、簡単に景気が回復す […]
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【最新】住宅業界の集客アイデアを徹底解説。集客難の時代に効果的な方法とは?
住宅業界の集客環境は年々厳しさを増しており、広告費の高騰や消費者行動の変化により、従来の手法だけでは成果が上がりにくくなっています。 最新のデータをもとに集客が難しくなっている背景を分析し、オンライン・オフライン・DXを […]
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住宅業界の今後はどうなる？業界の課題や未来を見据えた企業・ハウスメーカーとは
日本の住宅業界は、人口減少や環境規制の強化、デジタル技術の進化など、大きな転換期を迎えています。新築住宅市場の縮小が予測される一方で、リフォームやストック活用といった新たな成長領域も見えてきました。住宅業界が直面する課題 […]
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工務店の効果的な集客方法とは？オンライン・オフラインの有効施策を紹介
住宅着工棟数の減少が続く中、工務店にとって集客は経営の生命線となっています。顧客の情報収集行動はウェブ中心へと大きくシフトし、従来の手法だけでは競合との差別化が困難な時代を迎えました。 オンラインとオフラインを戦略的に組 […]
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新築戸建ては売れないのか。市況やマーケット分析からわかった原因と対策
「新築なのに売れ残っている」「数百万円の値引きをしても買い手がつかない」――こうした声が不動産業界で増えています。建築コストの高騰、金利上昇、中古住宅市場の台頭など、新築戸建てを取り巻く環境は厳しさを増しています。 今回 […]
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スマート内見が提供する新しい内見体験。さらに便利で効率的な内見方法とは
不動産業界において、物件の内見プロセスは長年変わることのない重要な営業活動でした。近年、デジタルテクノロジーの進化と消費者ニーズの変化により、「スマート内見」という新しい内見スタイルが普及しつつあります。今回は、スマート […]
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